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五金工具企業(yè)爭做行業(yè)領頭羊,規(guī)范發(fā)展是關鍵
來源:  |  瀏覽:3557 次  |  日期:2013-06-05

進入新世紀以來,隨著我國制造業(yè)加速現(xiàn)代化的步伐,有關業(yè)內人士預測,中國五金工具企業(yè)的發(fā)展必然有大的動作才能見分曉,否則差異化不明顯帶來的系列問題會拖延行業(yè)的升級。

巨頭的出現(xiàn)是必然,這完全符合市場經濟的規(guī)律和產業(yè)發(fā)展的特點。

中國現(xiàn)已成為世界五金加工大國和出口大國,中國五金業(yè)出口,目前正以年均逾10%的幅度加速成長,去年出口外匯超過50億美元,在中國輕工業(yè)出口排名居第3位。

2012年,中國日用五金業(yè)跨入世界前列:從1996年至今,中國先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14個技術開發(fā)中心,這些中心目前絕大多數發(fā)展成為行業(yè)排頭兵,有的已成為世界排頭兵。

2013年,五金市場上,歐美發(fā)達國家由于生產技術快速發(fā)展與勞動力價格升高,將普遍性產品轉由發(fā)展中國家生產,自己僅生產高附加價值的產品。而中國又擁有強大的市場潛力,所以更有利其發(fā)展為五金加工出口大國。

我國五金產品種類繁多、品質優(yōu)良、價位合理,憑借經銷商良好的信譽、熱情的服務和多年來積累沉淀的龐大銷售網絡群,已逐漸打開國內各省市及中東、非洲、哈薩克斯坦、南亞、烏拉圭等新興市場。其中一部分五金產品的性能,已達到或接近國際先進水平,這個進展有效地打破了一些進口五金產品在一些領域的壟斷地位,為我國五金市場的規(guī)范競爭作出了貢獻。

業(yè)內專家認為,隨著模具向更高水平發(fā)展,對加工設備提出的特殊要求包括:

一是成型零件的日漸大型化和零件的高生產率要求一模多腔,致使模具日趨大型化,大噸位的大型模具可達100噸,一模幾百腔、上千腔,要求模具加工設備要有大工作臺,加大Y軸Z軸行程,還要有大承重、高剛性,高一致性;

二是隨著模具鋼材料硬度提高,要求模具加工設備具有熱穩(wěn)定性、高可靠性;

三是對復雜型腔和多功能復合模具,隨著制件形狀的復雜化,必須要提高模具的設計制造水平,多種溝槽、多種材質在一套模具中成形或組裝成組件的多功能復合模具,就要求加工編程程序量大,具有高深孔腔綜合切削能力和高穩(wěn)定性,提高了加工難度;

四是模具加工的精細化使加工設備的復合性、高效性更加引人關注。

由于成本低廉且競爭激烈,多數企業(yè)都是依靠降低產品售價來獲得市場,這樣一來,企業(yè)利潤就很低,基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態(tài),造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低,企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。

按照五金工具的分類特點和目前行業(yè)的競爭狀況來分析,結合品牌的規(guī)律,中國目前的五金工具行業(yè)品牌競爭的格局很不穩(wěn)定,除了世達和史丹利在中高端品牌占據領導的位置外,其它檔次的品牌排名仍然不清,這就給后來者帶來了無限的機會。

國內的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯,那個時候行業(yè)內部企業(yè)雖多,企業(yè)無法進步,行業(yè)就難以提升,導致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段,隨著產業(yè)的發(fā)展和競爭的升級,提高產品技術含量,擁有自主的專利、設計,注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

首先,企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作,將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化,作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤:尋求的只是產品的差異化,而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外,就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據產品的價格來對品牌進行定位,形成:價格低就是抵擋,價格高就是高檔的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。

其次,對于采用怎么樣的渠道模式,每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看,中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的,產品線和銷售額將直接決定網絡的模式。目前的中國五金工具市場,對中檔產品的需求量很大,產品基本可以覆蓋到二、三、四線市場,采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。

第三,品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產品的關系問題,這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。

第四,在中國五金工具領域,企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化,但對于公關的概念一點都沒有。

在品牌如此雜亂的情況下,忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播,來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。

其實中國五金工具行業(yè)的發(fā)展很不規(guī)范,制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范或者起草行業(yè)發(fā)展白皮書,左右行業(yè)的發(fā)展方向,這樣的動作既能提升企業(yè)品牌的美譽度,又具有公共性質,那就會成為行業(yè)發(fā)展的領頭羊!

據專家稱,今后兩年我國的建筑類五金產品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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